收入紧缩 涂料企业如何扩大销售份额？

    【建材网】原材料涨价、收入售份行业标准提升、紧缩人力成本居高不下、涂料消费者日渐成熟，企业家居建材领域的何扩企业共同身处一个路口，暴利时代将终结，大销微利时代脚步来临。收入售份利润下降的紧缩同时，如何继续扩大企业规模、涂料提高销售份额、企业打造品牌影响力是何扩困扰涂料企业的首要难题。
　　
　　抢占三、大销四级市场
　　
　　价格越来越透明、收入售份代理商利润越来越稀薄，紧缩每到“五一”、涂料“十一”促销期，空前激烈的“价格战”让人眼花缭乱。但很多涂料代理商告诉笔者，别看单子不少，利润率实在不高。于是，就有行业资深营销人士分析，三、四级市场的空缺还非常大，这也是众多企业未来抢占市场份额的主要方向。
　　
　　建立良性的营销渠道
　　
　　中国的家居建材行业起步晚，营销手法比较稚嫩，但这毫不影响他们大踏步地成长，特别是涂料、橱柜等建材产品具有特殊性，更需要有良性的营销渠道作为支撑。
　　
　　除了卖场、自营店、加盟代理等形式外，做体验馆、网络营销等形式也让建材商家挖到了金子。如今又把战场转移到微博，董事长天天上网织“围脖”，微博送门这样的点子也层出不穷。据介绍，这样的网络订单在总营业额中占比可不小，而且还能争取异地咨询的客户，已经被很多商家视为是与实体店、卖场店等营销渠道了。
　　
　　走差异化品牌之路
　　
　　中国是建筑涂料生产大国，但是还处在规模不经济的发展阶段，企业自主品牌比重偏低、大部分产品走的还是中低端路线，单品利润很低，而木材、人工等在内的各类综合成本不断上升，导致企业普遍处于微利边缘。对此很多涂料代理商表示，抛弃单纯依靠成本优势的劳动密集型发展思路，走差异化品牌之路将是企业未来提高利润率的关键。

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